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作者: 發布時間:2020-06-15 轉至微博：
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醫藥網6月5日訊 報價3毛1，差得還遠。
談判9小時，耗材降價72%
根據魯中晨報近日消息，5月30日，淄博、青島、煙臺、濰坊、威海、東營、濱州七市開展耗材聯合采購談判，時間長達9小時。
現場不少企業代表在報價中數次致電廠家“一把手”，最終，某廠家的吸氧裝置從市場價46元降到12.9元，降幅達72%。根據現場預估，采血針價格降幅大約50%，其他品類也明顯降價，采血針等醫用耗材或將迎來近年來最大降幅。
值得關注的是，在談判現場，企業和談判專家?上演?了一場靈魂砍價。
談判專家：這是唯一和我們合作的機會，開拓山東市場，上午第一輪的報價是3毛1，目前這個降價幅度來看，差的很遠，目的很明確，就是降價。
企業一：（價格）我保持不變，對于我們企業來說，一分錢可以拯救一個企業。
談判專家：全國各地在此比價，彼此給一個機會，對你們公司，你說出這個價格是要負責的。
企業二：真的很痛苦的，其實知道（市場）丟了，因為價格。
據魯中晨報報道，在現場，專家與企業的談判寸步不讓：
?給你最后一次機會！?
?第一輪篩選的是質量，第二輪是價格戰，我們就聽你最后的價格！?
?我拿出誠意，給您一個報價，把零頭去掉，報1元整！?
中選企業拿下80%采購量
據了解，此次帶量采購耗材包括吸氧裝置、注射器、采血針、導尿管、導尿包5大類19個規格產品，共吸引100余家國內外知名企業報名，經審核最終確定88家企業參與談判。
根據淄博市醫保局發布的《關于七市醫用耗材聯合采購擬中選企業及產品名單的公示》，擬中選企業不到40家，即本次耗材談判的企業淘汰率超過50%。
最終，中選企業將獲得醫療機構80%的采購量，《七市藥械采購聯盟醫用耗材聯合采購規則》顯示，自聯合采購實施之日起，七市聯盟采購醫療機構要與生產企業簽訂帶量購銷合同。
在一個年度周期內，按照使用需要合理采購耗材，并確保采購中選耗材使用量不低于2019年整年度同規格耗材采購量的80%。
剩余用量，醫療機構可采購其他價格適宜的耗材。鼓勵醫療機構優先使用與生產企業直接結算的中標產品。
同時值得注意的是，本次談判后的中標價或許會成為醫保支付標準。上述采購規則顯示，各市醫保局可結合實際情況，決定是否將同規格耗材以中選價格作為醫保支付標準，原則上，同規格非中選產品支付標準不高于中選產品。
對于回款，采購規則要求七市參加聯盟采購的醫療機構要嚴格執行“從中選耗材交貨驗收之日起至第二個月末完成支付貨款”的政策要求，及時完成貨款支付。
降價后，經銷商生存空間被壓縮
有業內人士曾對賽柏藍器械表示，帶量采購后降價幅度較大，有不少產品都不經過經銷商，而是企業直接配送到。
另一方面，帶量采購后，因為官方已規定醫療機構的使用量，企業對中標品種的渠道維護力度可能下降，一批經銷商或許會因此被淘汰。
經濟報曾發表文章分析，長期以來，社會大眾常把高值器材價格虛高歸結于流通環節層級太多、雁過拔毛。帶量采購實施后，對流通領域產生的壓力甚至大于早前就實施的“兩票制”。
取消醫用耗材加成、建立耗材院內準入遴選機制、嚴禁“二次議價”、制定醫保支付標準和上網采購等舉措都是針對流通環節?瘦身?的有力措施。
不合規的經銷商、商生存空間將被大幅壓縮，生產和醫療機構之間的通道將被貫通，從收費站遍布的國道變成一站式管理的高速公路。
某知名跨國械企的相關負責人也對賽柏藍器械表示，帶量采購和單純的價格聯動降價不一樣，價格聯動后，產品價格降低，在臨床使用上拼不了費用，開始拼學術，跨國械企可能會有一些優勢。
但是帶量采購就不一樣了，指定產品指定量后，投入臨床學術的費用會明顯下降，國產和進口的同類產品回到同一起跑線開始競爭。
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